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CX Mediathek: Mittelstandsforum 2022

Value Based Selling im Labormarkt.

Geschäftsbeziehungen strategisch aufbauen und managen.

Praxisvortrag am Mittelstandsforum 2022: Erfahren Sie, wie Heidolph Instruments mithilfe einer Partnerplattform die Geschäftsbeziehungen zu seinen Distributoren gezielt aufbaut und strategisch weiterentwickelt. In unserer CX Mediathek stellen wir Ihnen die Vortragsaufzeichnung kostenlos zu Verfügung.

Aus der Praxis

Was Sie erwartet

Wer sich auf dem internationalen und schnell wachsenden Labormarkt behaupten will, braucht hochwertige Produkte, eine klare Marktstrategie - und einen zentralen Vertriebskanal, der den hohen Anforderungen von Handelspartnern gerecht wird. Erfahren Sie in diesem Praxisbericht, wie Heidolph Instruments mithilfe einer Partnerplattform die Geschäftsbeziehungen zu seinen Distributoren gezielt aufbaut und strategisch weiterentwickelt.

Sie Erfahren

  • wie Heidolph Instrumens Value Based Selling (Nutzenbasierten Verkauf) erfolgreich einsetzt, um sich vom Wettbewerb zu differenzieren
  • wie Vertriebscontrolling inkusive Sales Funnel Management in SAP Sales Cloud gelingt
  • wie der Aufbau einer Partnerplattform zur besseren digitalen Zusammenarbeit mit Distributoren beiträgt.

Ihr Ergebnis

Sie erhalten einen praxisnahen Einblick in die Vertriebsstrategie von Heidolph Insturments, und wie SAP Sales Cloud sowie die darauf basierende Partnerplattform das Unternehmen im kontinuierlichen Wachstum unterstützt.

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